Mesure importante permettant à la marque de pénétrer en profondeur le marché de l'Asie du Sud-Est, cette exposition avait pour thème "Voyage en toute sécurité, protection de la croissance", présentant toute la gamme de produits de base de BEWELL, notammentSièges de sécurité rotatifs à 360°, des séries portables pliables et des modèles personnalisés respirants pour l'été, entre autres. Avec une qualité de produit exceptionnelle, des certifications de sécurité faisant autorité et des services de personnalisation personnalisés, il a suscité une large attention et une grande reconnaissance de la part des commerçants sur place. Au cours de l'exposition, plus de 100 visiteurs au total ont été reçus et plus de 30 informations sur les intentions de coopération efficaces ont été collectées, jetant ainsi une base solide pour que la marque puisse élargir davantage le marché vietnamien et approfondir la coopération régionale. Désormais, sur la base des résultats de l'exposition, des résultats des négociations sur place et des commentaires du marché, un résumé complet et une analyse approfondie de cette exposition seront présentés.
1. Principales réalisations de l'exposition : les acheteurs vietnamiens constituent la force principale, avec des intentions de coopération très concentrées
L'un des points forts de cette exposition a été la forte proportion d'acheteurs vietnamiens locaux et leurs intentions fortes. Les statistiques montrent que parmi tous les visiteurs, les acheteurs locaux vietnamiens représentaient jusqu'à 75%, devenant ainsi le principal groupe de clientèle cible de cette exposition. Ces acheteurs comprenaient principalement deux types : l'un était les directeurs des achats des chaînes de magasins locaux de produits de puériculture vietnamiens, et l'autre était les grossistes et les détaillants des canaux de distribution régionaux hors ligne. Ils ont démontré de fortes intentions de coopération sur le site de l'exposition, en concentrant leurs consultations sur les questions de distribution sur le marché local. Plus de 80 % des acheteurs vietnamiens ont explicitement demandé des informations détaillées sur l'agent régional de BEWELL au Vietnam, y compris les zones de couverture, les politiques de coopération, les cycles d'approvisionnement et les garanties après-vente, afin de promouvoir rapidement la coopération en matière de distribution hors ligne et de conquérir des parts de marché locales.
Concernant les questions telles que les demandes d'informations sur les agents, les explications du processus de coopération et la personnalisation du plan de distribution qui préoccupaient les clients, des réponses détaillées ont été fournies sur place et les besoins spécifiques et les attentes de coopération des clients ont été enregistrés pour jeter les bases d'une mise en relation précise ultérieure. De nombreux acheteurs, après avoir compris les avantages des produits et les politiques de support des agents de BEWELL, ont exprimé sur-le-champ leurs intentions de signature. Certains ont même proposé de visiter l'entrepôt de l'agent régional BEWELL au Vietnam pour une inspection sur place afin de confirmer davantage la capacité d'approvisionnement et la qualité du produit. Ce mode de communication efficace et direct a non seulement raccourci le cycle de négociation de coopération, mais a également renforcé la confiance des clients dans la marque.
Outre le groupe principal d'acheteurs, le nombre de visiteurs occasionnels mobiles sur le site de l'exposition était également considérable, avec plus de 50 visiteurs occasionnels reçus au total, créant une atmosphère de consultation dense. Ces visiteurs occasionnels étaient principalement des parents soucieux de la sécurité des enfants lors des déplacements. Le contenu de leur consultation était détaillé et complet, couvrant les certifications de sécurité des produits, les méthodes d'installation, les tranches d'âge applicables, les systèmes de prix, l'assistance au détail et d'autres aspects. Pour ce groupe de clients, l'équipe BEWELL a également fourni des réponses patientes et recommandé des sièges auto de sécurité adaptés aux enfants. Dans l'ensemble, la structure des sources de clients de l'exposition était raisonnable et la quantité était suffisante. Les acheteurs principaux et les clients occasionnels ont démontré une forte demande pour les produits de sièges de sécurité pour enfants, confirmant l'énorme potentiel du marché vietnamien.
2. Nouvelles tendances du marché : le boom de la transformation transfrontalière s'accentue et les opportunités du secteur de la puériculture attirent l'attention
Au cours de cette exposition, un phénomène particulièrement remarquable a été le fait que de nombreux commerçants d'autres secteurs ont tourné leur attention vers le secteur des sièges de sécurité pour enfants, montrant de fortes intentions de coopération en matière de transformation. Ces entrants potentiels proviennent principalement de divers secteurs tels que l’habillement, les jouets, les articles ménagers et les pièces automobiles. Grâce à l'exposition, ils ont découvert les perspectives de développement et les dividendes commerciaux du secteur des sièges de sécurité pour enfants. Ils espèrent tirer parti de leurs ressources de distribution, de leur clientèle ou de leur expérience opérationnelle existantes pour entrer dans le secteur des produits de voyage pour nourrissons et mères et rechercher de nouveaux points de croissance commerciale.
Au cours de la communication avec ces entrants intersectoriels, il a été découvert que les principales forces motrices de leur transformation résident principalement dans deux aspects : Premièrement, l'expansion continue du marché vietnamien des nourrissons. Avec le développement économique constant du Vietnam et l'augmentation continue des niveaux de revenus des résidents, l'attention des parents à la sécurité des enfants lors des voyages s'est accrue. En tant que produit nécessaire, la demande de sièges de sécurité pour enfants affiche une tendance à la croissance rapide. Deuxièmement, la structure de la concurrence dans l’industrie n’est pas encore entièrement consolidée. Actuellement, le marché vietnamien des sièges de sécurité pour enfants est dominé par des produits de milieu de gamme à bas de gamme, ce qui laisse un vide important sur le marché pour les produits de marque de haute qualité et de haute sécurité. Pour les entrants intersectoriels, il existe une opportunité de concurrence différenciée. De nombreux participants sont devenus plus déterminés dans leurs intentions de coopération après avoir pris connaissance de la connaissance complète du produit. Cette tendance a non seulement apporté à BEWELL des ressources clients plus diversifiées, mais a également confirmé les vastes perspectives de développement de l'industrie des sièges de sécurité pour enfants sur le marché de l'Asie du Sud-Est.
III. Aperçu du marché : points saillants des lacunes cognitives, éducation et promotion comme clés de la percée
Au cours d'une communication approfondie avec les clients vietnamiens, l'équipe BEWELL a clairement identifié un problème clé : les consommateurs et acheteurs locaux au Vietnam ont généralement une mauvaise connaissance des sièges de sécurité pour enfants, avec une lacune importante dans la connaissance du marché. Ce phénomène se reflète dans différents types de clients : parmi les acheteurs, certains clients se concentrent davantage sur le prix et l'apparence lors de la consultation, tout en manquant de compréhension approfondie des indicateurs clés tels que les certifications de sécurité (telles que ECE R44/04, certification i-Size), la sécurité des matériaux et les performances de protection. Même certains acheteurs ne savent pas exactement quel type de siège de sécurité convient aux différents groupes d'âge d'enfants. Pour les parents ordinaires, le fossé cognitif est encore plus évident. De nombreux parents ne savent pas ce qu'est ce produit, ne comprennent pas pleinement la nécessité des sièges de sécurité pour enfants et ont peu de connaissances sur les méthodes d'installation et d'utilisation correctes des sièges de sécurité, ce qui présente de nombreux problèmes potentiels.
Cependant, derrière le fossé cognitif se cache un énorme espace de pénétration du marché et des opportunités de développement. Avec l'attention croissante du gouvernement vietnamien à la sécurité routière, l'amélioration progressive des lois et réglementations pertinentes et la prise de conscience des parents en matière de sécurité, la demande d'éducation du marché pour les sièges de sécurité pour enfants au Vietnam devient de plus en plus urgente. Ces commentaires nous font comprendre que faire un bon travail d'éducation et de promotion du marché est non seulement un moyen important d'améliorer la notoriété et l'influence de la marque, mais également une clé pour promouvoir la normalisation et le développement à grande échelle du marché vietnamien des sièges de sécurité pour enfants.
IV. Plan de suivi : adaptation précise à la demande, approfondissement du potentiel du marché
La conclusion réussie de l'exposition au Vietnam a non seulement apporté à BEWELL de riches ressources clients et des intentions de coopération, mais a également donné à la marque une compréhension plus claire des caractéristiques de la demande et des tendances de développement du marché vietnamien. Pour convertir les résultats de l'exposition en performances réelles du marché et approfondir davantage sa présence sur le marché de l'Asie du Sud-Est, BEWELL a formulé le plan d'action de suivi suivant :
(1) Donner la priorité à l'organisation des ressources clients et à la promotion efficace du travail de connexion
Pour les informations clients collectées lors de l'exposition, la marque procédera à une classification et à un tri prioritaire : la première priorité est de contacter les principaux acheteurs vietnamiens qui ont clairement exprimé leurs intentions de coopération, de fournir rapidement des informations détaillées sur les agents régionaux vietnamiens, y compris les coordonnées, la zone de couverture, les politiques de coopération, etc., pour aider les deux parties à établir des canaux de communication directs et à promouvoir les questions de coopération en matière de distribution ; La deuxième priorité concerne les entreprises transfrontalières ayant une intention de transformation. Ils organisent des équipes professionnelles pour mener une analyse approfondie de leurs ressources existantes et de leurs besoins de transformation, personnaliser des plans de coopération personnalisés et fournir un support unique tel que la formation sur les produits et la planification des canaux, les aidant ainsi à mettre en œuvre rapidement la transformation et à réussir sa mise en œuvre.
(II) Optimiser les produits et services pour répondre aux demandes du marché
Sur la base des retours du marché issus de cette exposition, BEWELL optimisera davantage ses produits et services pour mieux s'adapter aux caractéristiques de la demande du marché vietnamien. En termes de produits, l'accent sera mis sur la promotion de sièges de sécurité d'été respirants adaptés au climat du Vietnam, le renforcement des principaux arguments de vente tels que le tissu de détection de glace et la structure de ventilation en nid d'abeille, et l'optimisation des configurations de produits et des systèmes de prix en fonction des scénarios d'utilisation des véhicules et des capacités de consommation des familles vietnamiennes, en lançant davantage de modèles de grande valeur ; en termes de services, il améliorera le système de garantie après-vente dans la région vietnamienne, établira une équipe après-vente à réponse rapide, fournira des conseils d'installation des produits, de maintenance et d'autres services, et fournira un soutien de formation plus complet aux revendeurs, y compris la connaissance des produits, les compétences de vente, le service client, etc., pour améliorer les capacités opérationnelles des partenaires et assurer le développement durable et sain de la marque sur le marché vietnamien.
(III) Approfondir la configuration régionale et élargir le marché de l'Asie du Sud-Est
Profitant de cette exposition au Vietnam comme une opportunité, BEWELL approfondira encore sa présence sur le marché de l'Asie du Sud-Est. En plus d'approfondir continuellement le marché vietnamien, elle prévoit d'étendre progressivement les marchés dans les pays voisins tels que la Thaïlande, la Malaisie et l'Indonésie. En participant à des expositions industrielles clés dans la région, en établissant des relations de coopération avec des distributeurs locaux de haute qualité et en élargissant les canaux de vente via des plateformes de commerce électronique transfrontalières, l'influence et la part de marché de la marque sur le marché de l'Asie du Sud-Est seront accrues. Dans le même temps, elle surveillera de près les politiques du marché régional, les tendances de consommation et les modèles de concurrence dans le secteur, et ajustera rapidement les stratégies de marché pour assurer le développement durable et sain de la marque sur le marché de l'Asie du Sud-Est.
V. Résumé et perspectives
Grâce à cette exposition, la marque a non seulement acquis de riches ressources clients et des intentions de coopération, mais a également acquis une compréhension plus approfondie des caractéristiques de la demande et du potentiel de développement du marché vietnamien, clarifiant ainsi la configuration ultérieure du marché et l'orientation de son développement. Le Vietnam est un marché de consommation maternelle et infantile à fort potentiel en Asie du Sud-Est, et l'industrie des sièges de sécurité pour enfants connaît une période de développement rapide. Qu'il s'agisse des besoins de stockage des principaux fournisseurs ou de l'engouement pour la transformation des commerçants transfrontaliers, tout cela confirme l'énorme dividende et l'espace de développement du marché. L'existence d'écarts de perception du marché offre également aux marques une opportunité importante de développer le marché par la vulgarisation et la promotion et d'établir des avantages de marque.
À l'avenir, BEWELL adhérera toujours au concept de marque « La sécurité d'abord, le confort suprême, l'innovation », à partir des réalisations de cette exposition, reliera précisément les besoins des clients, renforcera la vulgarisation et la promotion du marché, optimisera les produits et services, approfondira la configuration du marché régional et approfondira continuellement le marché vietnamien.
